如何经营大型室内蹦床主题公园？蹦床主题乐园营销参考手则

  室内蹦床组合英文名字叫large indoor trampoline park。中国的蹦床运动起步较晚，蹦床于1997年才被“国家体育总局”列为正式竞赛项目，在2002年成立蹦床国家队，但由于有良好的体操竞技基础，蹦床在中国的发展非常迅速。在2008年北京奥运会8月18日蹦床女子个人决赛中，何雯娜表现出色获得金牌，为中国代表团获得第38金，从此掀起了中国蹦床热。到如今国内已经发展成为幼儿蹦床，青少年蹦床。那我们现在就来说说青少年大型蹦床如何经营的。

一．     大型蹦床经营前需要准备和注意的事项

场地的选择很重要

1.   对场地周边的环境要求比较高，因为我们定位为青少年蹦床，那我们需要依附在学校、小区、商场、健身集中、综合性游乐场等等，青少年比较集中的环境。

2.   因为大型蹦床占地面积比较大，那租金成本相应的也会增加。同时，房租的价格跟当地消费水平有关，大家可以酌情考虑地址。

 前期资金的投入

1.   设备采购费-----蹦床的价格跟设计方案和里面项目有关系，所以先需要把场地确定好，再找一家国内质量好的供货商，再来确定效果图从而确定采购费。

2.   租金成本

3.   人工成本

4.   营销推广费

5.   制卡费用----一般我们需要服务的对象都是很固定的人群，那需要制定一套关于会员的制度。

6.   水电费用

分析影响客流量的因素

1.     对于场地周边的学校、健身房、CBD商业区、游泳馆、培训班、等性质相关的行业进行调查，

2.     评估蹦床俱乐部周边小环境下，可以覆盖多少人群。

3.     潜在客户群有多少？

4.     周边其它竞争者的经营运作情况如何，以及自身的优势在哪里？

蹦床产品项目的选择

1.   自由弹跳项目可以在里面挑战各种危险的弹跳动作，同时也可以在里面练瑜伽。

2.   跳水项目这个动作一看就很刺激，在长跑道上助跑一段距离以后，在靠近海绵区的时候，360度旋转空翻然后钻进海绵堆里面。

3.   篮球项目可以让你实现平时在篮球场上不能完成的动作，一般男孩子对这项目很感兴趣

4.   躲避球项目 这项目是一个团队游戏，以中间躲避球为分界线分成两队来进行游戏，需要团队一起协助完成。

5.   走钢丝项目 这项目是锻炼人平衡力的游戏，一不小心就会掉入下面的海绵池或者充气弹跳上，寻找这种刺激。同时钢丝的高度根据人的年龄段来调节。

6.   攀岩项目攀岩的这过程就不细说了，只是在攀岩墙下面增加了海绵块，从而起到保护的作用。

7.   专业蹦床项目专业蹦床的弹跳力要高于普通蹦床，所以在选择场地的时候它上空的高度至少需要5m，才安全。

二．     运营模式

1.联营，对创业初期来说 是很好的一种合作方法 可以减低风险 同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营扣点一般以沿海城市为例利益分配不要超过2.5：7.5具体视情况分析；

2.扣点不需要缴纳场地费用，水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来约束，双方可以沟通；

3.保底租金+扣点，商场方面负责收银，结账方式是每月商场扣除所得以后，把剩余的返还。

三． 前期营销策略

1.   单一蹦床俱乐部营销

1.1.       这种蹦床

八种消费模式（价格参考）

1.直接购票，未享受任何优惠40元/次；（前期引导，吸收为会员）

2.办理会员卡后进行消费30元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受

3.优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）

4.通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费；

5.次卡250元/10次，平均25元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）

6.记时卡15元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）

7.包月卡600元 平均20元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）

8.半年卡2000元

结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格

 

立本集团提供完整的蹦床场馆运营服务，如果您有任何运营上的问题，随时可以联系我们哦。