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儿童乐园如何看待会员消费营销?

日期:2019-10-13 05:15:25 浏览量:104

   儿童乐园的营业利润的方式除了传统的售票之外,更直接更有利的获取利益的方式其实还是通过会员服务。一个会员服务可以为场馆带来远比单次售票的价格更高。

那么作为一个场馆的运营者,对于会员消费营销模式有哪些呢?如何看待这些会员消费的模式的呢?

蹦床公园

        1. 高价值会员:

  他们通常会为整个场馆带来15%的利润率,并且这也是一个蹦床公园当中场地最优的客户群体,不仅拥有高消费的频次,每一次的消费单价也是非常高的。通过场馆对这类会员的系统筛选,尽可能地实现“一对一”地服务营销模式,在客户生日前期就邮寄出相关优惠卡或者其他地小礼物。

        2. 高忠诚度会员:

  每一年为场馆带来地销售贡献率前50%,二次消费地时间间隔不会超过一次消费地30天时间。这类客户群体是场馆内地主流客户,同样也是老顾客,消费地频率同样非常高,并且所具有的消费能力也不会太差。

        3. 单高价会员:

  在半年内的时间为场馆带来的盈利比例占到前15%,单次到点消费的金额比较大。这类客户是属于高端客户群体,是在近期时间消费的金额以及频次比较高的客户。因此,我们应该提供具有一定个性化的服务以及优先待遇权,高单价会员将会是场馆盈利的关键之一,建议对他们推广优惠会员活动。

        4. 低价高频次会员:

  一年的场地营销利润在前15%,此类会员的单次消费金额比较低,但是实际的消费频次却非常高,属于有活动销售的常客。因此,我们可以通过系统方式的筛选,对他们多做优惠营销活动,并且还需要适时提高他们的消费金额,利用他们做好儿童乐园的会员知名度。

蹦床馆

        以上就是小编为各个投资人所带来的几种对场馆具有营销利润的会员消费营销,其实这些会员的营销性质和特点都是在一定基础上发展后的产物。如何评判这些会员的营销方式并且做出一定的策略方针,是具有一定的盈利消费影响的,因此对每一种类型的会员销售模式都要做好相对应的活动规划。

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