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如何做蹦床馆的营销方案呢

日期:2018-10-22 01:10:40 浏览量:1574

如何做蹦床馆的营销方案呢

  现在市场上开蹦床馆的人越来越多,相对的竞争也越来越大,如何进行蹦床馆的运营和营销则成为重中之中了,很多商家场地和地理位置,设备的丰富性都很好,但就是缺少了有效的营销方案,导致整个场馆的盈利相比较差了点,只要懂得一些营销的方案,那将会对整个场馆的运营是非常有利的。蹦床馆图片

一:办会员卡

   对于客户来说,办会员卡的冲动需建立在两个基础之上:一个是长期打算,即考虑以后还会再来,所以会自动平摊每次的费用。但是吴妈妈表示:现在觉得这家蹦床公园还可以,孩子玩几次就会腻,也许去几次后就再也不想去了,而且蹦床馆里面的游乐设施要么一成不变,要么就是场馆里面人气不足,让孩子没有朋友一起玩下去。

   另一个是对办卡成本的安慰性忽略。钱如果花出去了,客户常常自己会不自觉地给自己做心理暗示,即这钱花得值。以致于以后会忘记去算成本账,变成心安理得地“享受当下”了。

在另一方面对于蹦床公园投资者来说,只要消费者办了卡,无论你下次来不来,它都是赚的。更可观的是,下次消费者一般会带一些朋友来,如果剩余次数恰好不够参与人数的话,消费者又得动心思办卡了;如果不来,则相当于500元钱只用了3次,平摊每次的费用为170元,你说场地赚不赚呢?

对消费者而言,一般要选择不办卡。如果办蹦床馆会员卡,要基于三个条件:

1.蹦床公园的运营要有长期粘性。即对孩子要么能培养长期的爱好、要么能锻炼过硬的本领、要么能提供高质量的玩伴圈子;(俗称得益、对小孩子的好处)

2.蹦床公园场地选址一定要好。位置交通便利度、停车方便度、环境是否好、周末拥挤程度如何都要有所考量;(周边环境)

3.能否有裂变式消费的可能。即能随时邀请和召集到一定数量的玩家一起来消费。当然,这也是蹦床馆投资者最愿意看到的场景了。

二:运营模式

1.联营,对创业初期来说 是很好的一种合作方法 可以减低风险同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营扣点一般以沿海城市为例利益分配不要超过2.5:7.5 具体视情况分析;

2. 扣点不需要缴纳场地费用,水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来约束,双方可以沟通;

3.保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商场扣除所得以后,把剩余的返还。

三. 前期营销策略

1. 单一蹦床俱乐部营销

1.1. 这种蹦床

八种消费模式(价格参考)

1. 直接购票,未享受任何优惠40元/次;(前期引导,吸收为会员)

2. 办理会员卡后进行消费30元/次;(会员在购买门票及次卡的时候,均可享受

3. 优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户,注重开发。)

4. 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费;

5. 次卡250元/10次,平均25元/次;(针对上班族,周末、节假日带孩子游玩)

6. 记时卡15元/小时。(吸引注意、引导第一次消费)

7. 包月卡600元 平均20元/次;(能大浮度提升儿童乐园的人气)

8. 半年卡2000元蹦床馆投资

  在运营场馆的过程中,假如对营销不是特别懂的话,可以从以上三点先去入手,这三点方式可以适用于所有的场馆,只要把这三点研究透了,至少可以保证场馆的盈利情况不会特别的差,如果您已经使用过这三种方式,还想更进一步的了解运营和营销的方案的话,您可以联系我们18906674777我们会详细的为您解答和沟通

本文章关键词:蹦床主题公园